摘要：饥饿营销作为一种新型的市场营销策略，近年来在我国得到了广泛应用。然而，关于饥饿营销国外研究理论的现状鲜有系统总结。本文通过梳理国内外相关研究，总结了饥饿营销理论在国内外研究现状，并提出了进一步研究的方向和意义。

一、引言

饥饿营销，源于古希腊哲学家柏拉图的“欲擒故纵”策略，意在引导消费者产生强烈的欲望，进而激发其消费行为。经过近几十年的发展，饥饿营销成为了一种新型的市场营销策略，吸引了越来越多的企业采用。然而，关于饥饿营销的研究仍处于起步阶段，尤其是国外研究更为匮乏。本文旨在对饥饿营销国外研究理论现状进行梳理，为进一步研究提供借鉴和启示。

二、饥饿营销国外研究理论现状

1. 研究背景及方法

饥饿营销在国外的研究主要集中在以下几个方面：

（1）饥饿营销的概念内涵：如何定义饥饿营销？其与传统市场营销的关系如何？

（2）饥饿营销的典型运用：国外企业如何运用饥饿营销策略？取得了哪些效果？

（3）饥饿营销的效果评估：如何量度饥饿营销的效果？评价指标体系如何构建？

2. 饥饿营销国外研究主要成果

（1）饥饿营销的概念内涵

饥饿营销在国外研究的基础上，逐渐形成了统一的理论框架。如美国学者库珀和斯蒂芬斯（2010）在其研究中指出，饥饿营销是一种通过限制商品供应量来激发消费者购买欲望的策略，其实质是利用信息不对称来达到市场营销目的。

（2）饥饿营销的典型运用

国外企业运用饥饿营销策略的具体形式多种多样，如限制商品数量、设置限时抢购、会员制等。例如，亚马逊公司通过限制商品数量来引导消费者关注和购买，培养消费者的购买习惯。

（3）饥饿营销的效果评估

国外学者通过对饥饿营销实证研究的总结，提出了一些评估指标。如销售额、消费者购买意愿、品牌认知等。同时，许多研究者试图建立一套可量度饥饿营销效果的评估体系，如购买意愿指数、消费者忠诚度等。

三、饥饿营销国外研究理论启示

1. 完善饥饿营销理论体系

针对当前饥饿营销理论研究不统一的现象，建议加强相关理论研究，进一步完善饥饿营销理论体系。如探讨不同国家或地区对饥饿营销的接受程度、消费者对饥饿营销的认知等。

2. 拓宽研究视野

除了对国外饥饿营销研究的梳理，还应关注国内外饥饿营销实践的发展动态，拓宽研究视野。如探讨饥饿营销在国内市场的应用情况，以及其对消费者购买行为的影响等。

3. 提高研究方法水平

饥饿营销研究方法单一，需要不断提高研究方法水平。例如，运用实证研究方法收集数据，运用统计学方法进行变量分析，运用系统分析方法探讨不同因素之间的关系等。

四、结论

总之，饥饿营销国外研究理论尚处于起步阶段，但已取得了一定的成果。本文通过对饥饿营销国外研究理论现状的梳理，为我国饥饿营销研究提供了借鉴和启示。在今后的研究中，应进一步完善理论体系、拓宽研究视野，不断提高研究水平，为饥饿营销的实践和发展提供更有力的支持。